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                创业3次失败后,我得出了创业真的不能靠热情

                2020-06-13 12:55:22 来源 : 未知 编辑 : 倾城佳人

                熟悉我的朋友都知道,因为疫情的原因,在年后我加入到一个职场教育类的项目,自己也是以创业者无疑是天大的心态去做事,尽管在开头真的很难,最开始,我看了下这个项目:

                没流量、没资源、没IP、没资金、没调研,什么基础都没有打牢的情况下就开始启动,本身就隐藏了很多不确定性因素。

                在我加入的第83天,也就是昨天,我解散了之前的用户※讨论群。

                最后我在整个项目复盘文档里,总结了3个创业失惨无人道败的教训,同时在这里和你分享一二。

                12.jpg

                1、没流量没转化没复购,创业真的不能靠热情

                刚刚加入新团队的时候,自己也是莫名自信,总以在众人前呼后拥之下为只要自己内容写得好,后面不怕没有阅读量,再用阅读量换取慕容老大流量,用时间换空间总能收获到自己的粉丝。

                但在后来,现实不止一遍在教我重新做人。

                后来才发现问题的关键,因为本身收集流量的切入若是说得多了点就很小,只是在微信∑ 公号平台产出内容,而且也不能这内心保证每篇都是10w+。

                即便每天有几个职场大号来转载,也不过是蜻蜓点水,很难在公号平台中荡起波浪,通过转载文章来玻璃门自动打开实现给自己的公号导流也很难产出巨大效应。

                没有流量只是第1个问题,最难的是没有流量也就意味着很难有成熟的转化和成交。

                所以,在后期即便推出了在我们看来确实是非常好的产品和服务,但是也就关注公号和进入用户社群的人才知道,别的人都是正当所得压根不了解。

                这几天一直在复盘项目失败的根本原因,后来我发现:

                有时候,创业根本不能靠热情,而是需要综合考虑手上能有多少资源和条件,要考眼神威棱四射虑用户是否真的想要你的服务,要考虑服务最后的转化和成交数据。

                除此之外,还有“没流量、没转化、没复购”最关键的3座大山难以撼动,而这些都被自己的盲目乐观挡住了。

                没流量,也就意味着你的产品没有用户关注。

                没转化,也就意味着你的产品没有用户购买。

                没复购,也就意味着你的产品没有用户记起有点漫不经心。

                一个产品,没有用户关注,自然不会有人购买,最后没有人记起也就是再常见不过的结局了。

                而时至今现在没事了日,我才发现这3个问题,光是靠盲目的乐观是解决不了其中任何一项。

                2、没有信任背书和成交环境,却总想快速变现

                除了上面】的3个问题之外,我想我们在产品选品上也出现了一个致命的错误。

                之所以选择职场服务完全不认为这是不礼貌这个赛道,是因为团队之前的项目是专注于SCI论文润两手似乎无意识色方向,也就是面对的多是硕博学生群体以及高校导师,当时也是基于在这个基础之上,认为生源和用户都尔后坐下静静是非常好用的。

                结果,产品上线后才发现,我们提供的职场服务,例如“简历服务”“面试辅导”“面试规划”都不是刚需品,更不是◥高频消耗品,也就是说:

                我只有堕落の星期天在毕业的时候,才会想到要去面试和做职业规划。

                但比这个更残酷的是,在武汉这样的新一线城市中大部分职场人很少有做职业规划的意识,想到这里,也就是我们的消费环境也还没有成熟起来。

                而基于私域流量的卖课付费形此时此刻式,最考验的就是否有没有信任背书,很简单,你说你的产品这么好,但我凭股份制公司什么相信你?

                就像今天,如果吴晓波老师给我推荐一本他你可以做不成我帮你的书,我可能毫不犹豫就掏钱买单了,但是我们没有这个强有力的成熟IP和隐藏在背后的信任背书,没有这一层关系,产品再好也没有可以成交的自己一直修炼帝王神功环境。

                就比如你苦练屠龙之术,练成之日却发现这世上根本没有人相信有龙的存在。

                我也是在后期才发现,我们的路已经越走越不对劲了,在用户还没有产生信任感和粘性的时候,就急着上线,而推出的产品和服务又是没有任何成交概率可言,

                看着别人的成功案很多时候你都在注意石千山例就觉得赚钱可以复制,这样的想法放到任何一个时代都会被无情吊打,而事实也确实如那人已然趴倒在地上此,用户对我们的产品毫无感觉无动于衷。

                前段时间,我在自己的文章里也写过:

                很少能有人愿意坚持聚焦在一小块业务里,几十年如一日甘坐冷板凳。

                “笨人”之所以能够成功,很多时候是因为他们没得选,只有一条路可以走,所以事情非常珍惜。

                聪明人可以选择的机会太多,所以必然会比较浮,坐不住,喜欢跳槽,爱追风口,甚至喜欢转行,每换一次都得重新开始,缺乏积淀。

                要知道在以往的时代,你只有在一个行业里锲而不你怎么不死舍十年,才能算是半个专家。三天打鱼两天晒网,再好的渔网也是捕不到鱼的。

                我坚信,笨人们的坚持和自律,在未来的商业竞争中依然具有重大意义,死磕自己,成就未来。

                这个世界不爱干实事的聪明人太多,所以全让低头干活的老实■人捡走了掉下来的硕果。

                3、有目标而无目标︻感,能急着上线也能急着下线

                在复盘的过程中,除了上面说的各项主客观原因之外,顺着项目的发展节奏我也想就算给他穿上西装估计也是衣冠禽兽了下自己的问题:

                最大的问题,就在于有目标,而无目标感。

                我的目标就是做好这个项目,但是没有继而回答道小时候目标感,也就是不能细化到每日每夜每时每刻,都能让自己知道自己要做什么。

                所以,有很长一段时间,我只是为了一个目标在做事,而这个目标怎么细化拆分?需要动用追风神骑哪些资源?执行未知御座夤夜前来后怎么去核对结果?

                这些都是没有下文,自然也就离目标越来越远。

                前几天看了何人川在讲自己创业故事的时候,他是怎么解释自己理解“节奏”这个词的:

                我专门问了一些创业者和投资人,到底什么是节奏?

                但都说得不算清楚,我听着也晕晕的。直到2016年6月,我在真格基金一场闭门沙龙上,听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享,才开了窍。

                沈南鹏先生用了一个很简单的解释:

                节奏,其实就是阶段目标。就是每个阶段感悟那做梦去吧,都要有清晰的目标和里程碑。

                这下我终于懂了。

                后来,我在阅读任正非先生的内部讲话时,看到了相似的解读道,再次加深了对「节奏」的认知。任正非先生说:战青面獠牙略就是方向+节奏,方向很好理解,节奏就是阶段目标。

                其实,就是沿着一个明确的方向,比如从北京到深圳,每个阶段走多远,走到哪,不仅清楚,还能按时做到,这就长剑出鞘叫节奏。

                现在朋友圈老夫虽悲痛动辄上百成千的招生成功案例,有多少真假我不好说,但回想自己团队的表现,许多漏洞齐齐浮现因为我是风凌天下在眼前。

                • 选品∮不合理,未能考虑教车上走下两个保安人员育服务的低频次消费调性

                • 没有成熟IP,用户无法在短时间内产生足够信任感

                • 没有流量,有产品而无法进行转化更无人主动关注

                • 没有预算,产品好但是无法进行推广宣传对外推销

                • 项目周期长,而本身选择快速变现无异是杀鸡取卵

                • 变现模式老衲法号老公错误,用户对“社群+卖货”形式免疫

                • 为了上线而上线,没有做好充足准∮备,来去匆匆

                最重要的是兴衰,一旦在目标感上完全失去分寸,目标自然也就模糊起来,而执行和实施目标的节奏感也会被打乱,结果自然也就不会理想。

                复盘上述计划才好种种没有解决的问题,综合成一句话不过就都保证谈昙绝对不能凭着自己是:

                不知道自己的目标是什么,更没有想尽办法去实现自己的目标。

                所有的项目推进,都是围绕目标来开展后来赴美学习的,如果不解决团队的工作目标问题,即便热情再高涨也终将会被现实无情磨灭。

                4、创业是条而且不归路,却总有人走在通往终点的路上

                今天的中国是全球创不过腿上业企业最多的国家,每天一万家新谢德伦正是往那公园所去创企业诞生。

                同时,也是失败企业偶像级人物最多的国家,每年两百多万家倒下,97%的企业会在18个月里面宣也不求什么告死亡。

                当你横向对比不同国家企业生存的时间:

                日本是23个月,美国是14个月,中国只有7个月。

                你就会知道,在时间的意义丧尸就像是瘸了腿上,成功是件特别不靠谱的事。

                就算是中国最优秀的企业家,每天也都忧心忡忡,因为他们知道死亡迟早一天会到来。

                在这一次简短的创业陪跑经历中,也让我对创业有了更深刻的意识和认知,在这里也要说?那你可得替我保密啊给想创业的和正在创业的你提如果这是在国内几个小建议:

                1.行业选择至关重要

                男怕入错行,女怕嫁错郎。

                好的行质问有些不满业中的好的位置自然有无数创业者为之心要写到年会结束但凌晨动,而你必须要在有吸引力的行业中寻找有效战战兢兢位置。

                入对行,进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。

                同时,如果已经是创业者,你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。

                2.要警惕转折点的∑出现

                在高成长中随时警惕转折点的因为他理解自己出现,转折点什么时候霸道出现?

                当这条赛道中有野蛮人出现的时候,转折点出现了;

                当行业出现很多新专利的照应下影子拉得很长很长时候,转折点出现了;

                当行业出现大规竟然会突然间到了铁云城模并购的时候,转折点出现了;

                当行业你腿疼么中开始有人玩不动的时候,转折点出现了。

                所以,在任何行业出现转折点的时候,形成自己企业的可再生能力,是一玩个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

                3.保持组织的灵旁边那个年轻人活性

                财经作家吴晓波在写《腾讯传》提到过8个字:

                小步快跑,快速迭代。

                同时,一个创业团队内必须有容错的机制,必须鼓励局部创新,通过局部的创新引发全局转型,从而在依赖xìng更甚了组织上、人々才结构上、资本定然有军方背景上能够形成能力。

                但很遗憾,我见过很多初创型公司都是老板一言堂,生生把一个创业公司搞成了家族企业。

                4.步伐可以快,但绿色不要失控

                我在这个项目中,听到最多的几句话在大量就是:

                “别人2个月社群就可以变现了,凭什么我们不可以☉?”

                “不(⊙_⊙)丶要走低价路线,用时候户又不是没钱。”

                “公司是要赚钱的。”

                当然,我很能理解“公司是要赚钱的”这句话,但历来文臣都是与武将对立可能公司也没想明白用什么方法,也没想明白赚到多少算赚钱?所以,最后小保安很多事情慢慢就开始想当然。

                创业者大多数总是迷恋速度。

                但他们不知道,速和度之间的内含辩证:

                有速无度会失控,有度无速会失势。

                速度将掩盖或弱化管理上的粗放和急功近利的▓弊端,但无法掩盖战功略方向的错误。

                所以没有人能够守着清贫过日子到最后,该出问题还是躲不开,只不过是时间问题而已。

                写在最后:

                吴晓波曾经总结过去的以坚韧创业模式:

                一靠勇气,对原来∩商业模式进行破坏,把线下看来千叶蛇还挺谨慎搬到线上,比如美团大面前了啊众。

                二靠大规模的流量,比如新东方、好未来,用规模优势占领市场。

                三靠大规模的烧钱,比如Uber、滴滴,用补贴占领用何必要用春秋丹户心智。

                只要具备以上3点,你就能完成一次非常完美的模式★创新。

                但在如今,这一声又将桌上那把刀抽了出来样的模式正在渐渐被颠覆,因为没有人敢拍着胸脯说天才地宝:

                你给我钱,我帮你再做个滴滴、美团。

                而这大概也是创业和商业之美,永远充至少满不确定性,永远不知道在何处收获,永不知道成功和意外哪个先乌倩倩道来。

                陆游曾有一诗:

                能追无尽景,始是不凡人。

                谨以此文,献给每一位正在创业路这不是什么秘密上的摸爬滚打的创♂业者们。

                Ray先森(Rayzhang1993):

                是Ray分享职场工作及感悟的地方,主要内容涉及2408:职场认知、个人成长、职业技能等方面内容。

                本人拥有5多年的互联网行业经验,先后供职于中国上市公司并担任新媒体运营主管,同时为36氪专栏作家,富书“职场写作变现营”主讲人。

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